Elste, R. (2019):
Vertriebssteuerung – denn sie wissen nicht was sie tun
Keynote, Bundesverband Deutscher Unternehmensberater e. V., Bonn, 01.04.2019

Elste, R. (2018):
Hat Tradition noch Zukunft?
Teilnahme auf der Podiumsdiskussion der IHK Stuttgart, 18.09.2018

Elste, R. (2018):
Sales in the Digital Age
Teilnahme auf der Podiumsdiskussion, Tech Open Air Berlin, (19.6.2018)

Elste, R. (2018):
Digitalisierung und Vertrieb – wie der Vertrieb den digitalen Wandel übersteht
Keynote auf dem GABAL Frühjahrs-Impulstag, Göttingen (5.5.2018)

Elste, R. (2018):
Digitalisierung im Vertrieb – den Vertrieb auf die geänderten Rahmenbedigungen einer digitalisierten Umwelt erfolgreich ausrichten
Keynote zur Tagung von Vertrieb und Marketing einer führenden deutschen Bank und Bausparkasse

,

Elste, R. (2018):
Digitalisierung in Vertrieb und Marketing – Illusion oder echte Chance?
Keynote beim Roundtable des Oberösterreichen Energiesparverbandes, Linz/Österreich (13.6.2018)

Elste, R. (2018):
Digitising sales – illusion or real opportunity?
Keynote auf den World Sustainable Energy Days (WSED) in Wels/Österreich (28.2.2018)

Elste, R. (2017):
Digitalisierung im Vertrieb
Keynote zur Vertriebstagung eines führenden Unternehmens der Leasingbranche

Elste, R. (2016):
Price Management für Premiummarken in einer digitalisierten Welt
Keynote auf dem 19. Businesler Wirtschaftsforum, Stuttgart

Elste, R. (2016):
Change Management in a Digitalized Sales World
Keynote zur internationalen Vertriebstagung eines führenden Herstellers in der Heizungsindustrie

Elste, R.; Marx, B. (2016):
Digitalisierung im After Sales
1. Österreichischer Ersatzteiltag, Linz

Elste, R. (2015):
Industry 4.0: Impact on sales and opportunities through disruptive business models
Delegationsreise von Baden-Württemberg International (bw-i) Taipei & Taichung/Taiwan, Juli 2015

Elste, R. (2015):
Digitalization in Sales
Internationale Vertriebstagung eines führenden Herstellers von Werkzeugen in der Farbindustrie

Elste, R. (2014):
Erfolgreiches Marketing im Non-Profit-Sektor
Weltkongress Deutscher Auslandsschulen, Berlin

Binckebanck, L. (2013):
Neue Medien im Vertrieb – Revolution oder Rudelverhalten?
NORDAKADEMIE Sales Convention, Elmshorn

Binckebanck, L. (2012):
Marketing- und Vertriebscontrolling als Schlüssel zum Vertriebserfolg
BFW-Marktforschungssymposium, Düsseldorf

Binckebanck, L. (2011):
Energetische Sanierung & Marketing – Kritische Betrachtung von Sanierungsmaßnahmen
IKOWO Fachtagung, Hamburg

Binckebanck, L. (2011):
Internationaler Vertrieb: Global Player oder Local Hero?
NORDAKADEMIE Sales Convention, Elmshorn

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2010):
The impact of the sales force on B-to-B brand equity: Framework and empirical test
Academy of Marketing SIG Brand Conference, Barcelona

Elste, R. (2010):
Geheimnisse erfolgreichen Preismanagements
Manager Lounge, Hamburg

Elste, R. (2010):
The impact of missing attributes on brand evaluation
Academy of Marketing Science (AMS) Annual Conference, Portland/USA

Binckebanck, L. (2009):
Aktuelle Ansätze der Wohnimmobilienvermarktung
Genossenschaftsakademie, Karlsruhe

Elste, R. (2009):
Something Missing? The Impact of Missing Attribute Information on the Evaluation of Branded Products
8th ICORIA, Klagenfurt

Elste, R.; Marx., B. (2016):
Digitalisierung in Vertrieb & Marketing
Keynote zur Jahresabschlussveranstaltung des Unternehmerzirkels der Wirtschafts- und Innovationsförderungsgesellschaft des Landkreises Göppingen (WIF), 12.12.2016

Elste, R.; Marx., B. (2016):
Digitalisierung im After Sales
1. Österreichischer Ersatzteiltag, Linz/Österreich 01.03.2016

Elste, R.; Marx., B. (2015):
After Sales Monitor: Effiziente Service- Prozesse in KMU durch Einsatz moderner IT – Welche modernen Kommunikationstechnologien werden im After Sales der KMU verwendet?
6. Deutsche Fachkonferenz After Sales Service, Mainz

Elste, R. (2015):
Digitalisierung: Was der Vertrieb jetzt braucht
CRM-Summit, Würzburg

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2015):
Building and managing CSR brands: Theory and applications
International Conference on Corporate Social Responsibility & Sustainable Business Development, Ho- Chi-Minh-City

Binckebanck, L. (2014):
Ist der Vertrieb das neue Marketing?
Deutscher Vertriebs- und Verkaufsleiterkongress, München

Binckebanck, L. (2013):
CSR – Marketinggimmick oder strategischer Wettbewerbsvorteil?
NORDMETALL Arbeitskreistreffen, Hamburg

Binckebanck, L. (2012):
Corporate Social Responsibility for Sustainable Development
UN Summer Academy, Turin

Binckebanck, L. (2012):
In Führung gehen im Vertrieb – Erfolgsfaktoren für die Vertriebsleitung
NORDAKADEMIE Sales Convention, Elmshorn

Binckebanck, L. (2012):
Vergütungssysteme – Best Practice im Vertrieb
Haufe Webinar

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011):
CSR-Marke – Darstellung eines neuen Markenmodells und fallstudiengestützte Evaluation
Der Markentag, Berlin

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011):
A management-oriented approach towards CSR branding: Conceptual framework and case study-based evaluation
CSR Communication Conference, Amsterdam

Binckebanck, L. (2011):
Modernes Marketing für Wohnimmobilien
ADG Akademie Deutscher Genossenschaften, Montabaur

Binckebanck, L. (2011):
Integriertes Informationsmanagement in Marketing und Verkauf
BFW-Marktforschungssymposium, Düsseldorf

Elste, R. (2010):
How missing attributes impact on brand evaluation, 6th Thought Leaders
International Conference in Brand Management, Lugano

Elste, R. (2009):
How to be successful in Industrial Marketing
Nordakademie, Elmshorn

Elste, R. (2019):
Internetgiganten nicht kampflos das Feld überlassen
in Springer Professional 07.01.2019

Elste, R. (2019):
Vertriebssteuerung – denn sie wissen nicht was sie tun
in Springer Professional 11.04.2019

Elste, R. (2018):
Empfehlungsmarketing und Bewertungen
sind ein wichtiger Hebel für den Vertrieb. Springer Professional-Kolumnist Rainer Elste erklärt, warum beides die Verkaufswahrscheinlichkeit erhöht.

in Springer Professional, 12.10.2018

Elste, R. (2018):
Was der Vertrieb 2018 erledigen muss,
in Springer Professional, 09.01.2018

Elste, R. (2018):
Warum wir in eine digitale Ernüchterung fallen
in Springer Professional

Elste, R. (2017):
Ambient Sales oder warum man Trends nicht stoppen kann
in Springer Professional

Elste, R. (2017):
Ist der Verkäufer tot oder lebt er noch?
in Springer Professional

Elste, R. (2016)
CRM reloaded – sind wir schon digital?

in Springer Professional

Elste, R. (2016)
Der Vertrieb muss sich heute besser verkaufen

in Springer Professional

Elste, R./Böttcher, G. (2016)
Das Nützliche vom Sinnlosen trennen

in Springer Professional

Elste, R. (2016)
Abteilungsmauern einreißen
Interview in VDI Nachrichten

Elste, R. (2016)
Das Für und Wider von Preistransparenz komplexer Dienstleistungen

Elste, R./ Speer, F. (2019)

Aus einer Öko-Welle ist ein Tsunami geworden

in Sales Excellence, 3/2019, S. 44-47, Springer, Wiesbaden

Elste, R. (2019)

Hören wir auf, nach neuen Kunden zu jagen

in Sales Excellence, 1-2/2019, S. 18, Springer, Wiesbaden

Elste, R./ Binckebanck, L.(2017 )

Wandel im Vertrieb durch Digitalisierung – worauf es morgen ankommt.

Learnings aus der Digitalisierung und Anforderungen für den Vertrieb von morgen, in: Hildebrandt, A./ Landhäußer, W. (Hrsg.)
CSR und Digitalwirtschaft – Der digitale Wandel als Chance und Herausforderung für Wirtschaft und Gesellschaft, Wiesbaden

Elste, R.; Binckebanck, L. (2016):
Kommunikationscontrolling im Business-to-Business-Bereich, in: Esch, F.-R.; Langner, T.; Bruhn, M. (Hrsg.)
Handbuch Controlling der Kommunikation, 2. Aufl., Wiesbaden, S. 713-749

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2015):
CSR-basierte Markenführung für B-to-B-Märkte: Ein Modellvorschlag
in: Heidel, B.; Teichert, T. (Hrsg.), Konsumentenverhalten: Basis für Kommunikation und Markenführung, Hamburg, S. 154-161

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2014):
Best Practices der CSR-Markenführung und – kommunikation
in: Meffert, H.; Kenning, P.; Kirchgeorg, M. (Hrsg.), Sustainable Marketing Management, Wiesbaden, S. 175-203

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2013):
CSR-Marke – Darstellung eines neuen Markenmodells und fallstudiengestützte Evaluation
in: Baumgarth, C.; Boltz, D.-M. (Hrsg.), Impulse für die Markenpraxis und Markenforschung – Tagungsband der internationalen Konferenz ‚DerMarkentag2011‘, Wiesbaden, S. 409-449

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011):
Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-B- Vertrieb
in: Keuper, F.; Bald, Th. (Hrsg.), Innovative Markenführung und -implementierung, Berlin, S. 335-354

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011):
CSR-Markenmanagement in der mittelständischen Bau- und Immobilienwirtschaft
in: Meyer, J.-A. (Hrsg.), Nachhaltigkeit in kleinen und mittleren Unternehmen, Lohmar, S. 337-366

Binckebanck, L. (2010):
Interaktive Markenführung: Vertrieb als Kommunikationskanal der B- to-B-Marke
in: Baumgarth, C. (Hrsg.), B-to-B-Markenführung, Wiesbaden, S. 517-538

Binckebanck, L.; Bußmann, W.F. (2006):
Return on Training – vertriebliche Weiterbildung und Wissensmanagement
in: Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (Hrsg.), Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement: Wissensmanagement in Vertrieb, Handel und Unternehmensnetzwerken, Frankfurt a.M., S. 77-92.

Binckebanck, L.; Becker, B. (2005):
Interne Markenführung als Integrationsmechanismus im dezentralen Vertrieb von Finanzdienstleistungen
in: Ahlert, D.; Olbrich, R.; Schröder, H. (Hrsg.), Jahrbuch Vertriebs- und Handelsmanagement: Netzwerke in Vertrieb und Handel, Frankfurt a.M., S. 275- 289.

Becker, B.; Binckebanck, L. (2004):
Cross Functional Selling – Kundenorientierung auf Organisationsebene implementieren
in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 172-181.

Binckebanck, L.; Wiese, F. (2004):
E-Learning im Vertrieb – Aufbruch- oder Katerstimmung?
in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 214- 228.

Bieber, H. Jacobsen, S. Naevecke, C Schick, F. Speer (HG), (2004):

Innovation der Kooperation – Auf dem Weg zu einem neuen Verhältnis zwischen Industrie und Handel?

Edition Sigma; 2004; ISBN 3-898404-514-0

Franz Speer (2004):

Der Einfluss neuer Kooperationsbeziehungen zwischen Handel und Industrie auf die Qualifikationsentwicklung der Mitarbeiter.

In: Innovation der Kooperation; Edition Sigma

Franz Speer (1998):

Verbraucherdaten als wesentliche Steuerungsgröß:

In: Dynamik im Handel 4-98; DHI

Binckebanck, L. (2014):
Datenmanagement im Marketing- und Verkaufscontrolling am Beispiel des Bauträgergeschäfts für Wohnimmobilien
in: Keuper, F.; Schmidt, D.; Schomann, M. (Hrsg.), Smart Big Data Management, Berlin, S. 133-151

Binckebanck, L.; Hölter, A.-K. (2013):
Das Zusammenspiel von Markenführung und persönlichem Verkauf im internationalen B-to-B-Kontext
in: Bernecker, M. (Hrsg.), Jahrbuch Marketing 2012/2013, Köln, S. 59-71

Binckebanck, L. (2013):
Marketing 2013: Quo vadis?
in: Reinecke, S. et al. (Hrsg.), Marketing- Kaleidoskop: Akzente und Suchfelder für ein realitätsorientiertes Marketing, St. Gallen, S. 47-51

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2012):
„Echte“ CSR-Marken als Erfolgskonzept – CSR- Markenmodell und –Markenaudit diskutiert an einem Best-Practice-Beispiel aus der Bau- und Immobilienbranche
in: Wüst, C.; Kreutzer R.T. (Hrsg.), Corporate Reputation Management, Wiesbaden, S. 341-356

Binckebanck, L. (2011):
Boom-Branchen 50plus – Wie Unternehmen den Best-Ager-Markt für sich nutzen können
Marktmacht 50plus in der Immobilienwirtschaft, in: Pompe, H.-G. (Hrsg.), Wiesbaden, S. 125-129

Binckebanck, L. (2010):
Integration von Marketing und Verkauf im B-to-B-Geschäft durch Interaktive Markenführung
in: Bernecker, M. (Hrsg.), Jahrbuch Marketing 2010/2011, Köln, S. 237- 252.

Binckebanck, L. (2005):
Erfolgsfaktoren des Key Account Management im internationalen Benchmark
in: Ahlert, D.; Becker, B.; Evanschitzky, H.; Hesse, J.; Salfeld, A. (Hrsg.), Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb, 2. Auflage, Wiesbaden, S. 89-107

Binckebanck, L.; Herrmann, M. (2005):
Der Kundenwert als Basis erfolgreichen Key Account Managements – das Beispiel Kappa
in: Zupancic, D.; Belz, C.; Bußmann, W.F. (Hrsg.), Best Practice im Key Account Management, Frankfurt a.M., S. 167-179.

Binckebanck, L. (2004):
Der Preis als Motor für den Aufschwung?!
in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 33-48.

Binckebanck, L. (2004):
Vertriebsanalytik: Steuerung jenseits der Zahlenfriedhöfe
in: Ahlert, D.; Dannenberg, H.; Huckemann, M. (Hrsg.), Der Vertriebs-Guide, 2. Ausgabe, Neuwied, S. 162-171.

Franz Speer, (2003):

Lebenszyklusorientierte Abgrenzung von Zielgruppen im Bereich Fast Moving Consumer Goods

In: Category Management Konzepte-Kooperationen-Erfahrungen

Hendrik Schröder (Hrsg) Deutscher Fachverlag ISBN 3-87150-815-2

Franz Speer (1999):

Category Management – Organisatorische Ansätze eines integrierten Marketing- und Vertriebskonzepte:

In: Handbuch Efficient Consumer Response
Andreas von der Hyden (Hrsg) Verlag Vahlen ISBN 3-80006-2279-3

Franz Speer (1998):

Category Management oder den Verbraucher im dualen Blick – Ein verbraucherorientierter Ansatz

In: Globales Handelsmanagement

Joachim Zentes, Bernd Swoboda (Hrsg) ; Deutscher Fachverlag ISBN 3-87150-588-9

Elste R.  (2018):
Customer Value – Was lange währt, wird sicher gut
in Sales Excellence, 7-8/2018, S. 16, Springer, Wiesbaden

Elste R.  (2018):
It’s a Long Way to Digitalisierung
in acquisa, 01/2018, S. 68-73, Haufe, Freiburg

Elste R.  (2018):
Vertriebstrainings – Wandel in Qualität und Wahrnehmung erforderlich
in Sales Excellence, 5/2018, S. 16-17, Springer, Wiesbaden

Elste R.  (2018):
Vom Ziel noch weit entfernt: Digitalisierung in Vertrieb und Marketing
in Steinbeis Transfermagagzin 01/2018, S. 44-45, Steinbeis, Stuttgart

Elste, R. (2017)
Reicht das? – Digitalisierung und der globale Wettbewerb stellen die Daseinsberechtigung des Vertriebs in seiner gewohnten Form infrage. Leitartikel, in acquisa, 06/2017, S. 17-23, Haufe, Freiburg

Binckebanck, L.; Jordan, S. (2016):
Management internationaler Vertriebspartner für Industriegüter am Beispiel von STILL
in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 33, Nr. 1, S. 70-77.

Binckebanck, L.; Trilling, T. (2016):
Dem Stress im Verkauf Paroli bieten
in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 2, S. 20-30.

Scheffer, D.; Binckebanck, L.; Eisermann, J. (2016):
Persönlichkeitssysteme in der Vertriebspraxis nutzen
in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 3, S. 12- 21.

Binckebanck, L. (2015):
Mehr Kundenorientierung durch neue Technologien im Vertrieb?
in: Sales Management Review, Jg. 24, Nr. 1, S. 36-43.

Binckebanck, L. (2015):
Ganzheitlichkeit durch integriertes Management
in: Sales Management Review, Jg. 24, Nr. 2, S. 44-51.

Binckebanck, L. (2014):
Ist der Vertrieb das neue Marketing?
in: Verkaufen, Jg. 5, Nr. 4, S. 14-18.

Binckebanck, L. (2014):
Kundenmanagement als strategische Führungsaufgabe im Vertrieb
in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 1, S. 8-17.

Binckebanck, L. (2014):
Management von Verkaufskomplexität als Führungsaufgabe
in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 5, S. 54-60.

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Wenn Marken nichts mehr zu sagen haben
in: Harvard Business Manager, 02/2013, S. 7-9.

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Binckebanck, L. (2012):
Markenwerte international und ganzheitlich kommunizieren
in: Sales Business, Jg. 22, Nr. 10, S. 18-20.

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011):
Nachhaltige Markenimplementierung im B-to-B-Geschäft
in: Business + Innovation – Steinbeis Executive Magazin, Jg. 2, Nr. 2, S. 20-26.

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011):
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Sind Markenartikler am Erfolg von Handelsmarken schuld?
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Ungeküsste Frösche – Noch viel Potenzial im B2B
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Binckebanck, L.; Elste, R. (2016):
Die Chancen überwiegen – Die Digitalisierung als Megatrend erzeugt auch und gerade im Vertrieb Veränderungsdruck
in: acquisa, Jg. 64, Nr. 3, S. 16-21.

Elste, R.; Binckebanck, L. (2016):
Neue Technologien im Vertrieb systematisch einsetzen
in: Sales Management Review, Jg. 25, Nr. 1, S. 30-42.

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Kommunikationscontrolling im B2B-Bereich
in Esch/ Bruhn/ Langner (Hrsg.): Handbuch Kommunikation, Vahlen, München

Binckebanck, L. (2015):
Digital Sales Excellence – Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb
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Elste, R.; Binckebanck, L. (2015):
Vom Klinkenputzer zum Informatiker? Wie die Digitalisierung den Vertrieb verändert
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Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2014):
Corporate Social Responsibility für Industriegüter – Wie können sich B-to-B-Unternehmen durch eine CSR- Markenführung differenzieren?
in: transfer – Werbeforschung & Praxis, Jg. 60, Nr. 1, S. 34-41.

Behringer, S.; Binckebanck, L. (2014):
Risiken im Verkauf systematisch managen
in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 2, S. 8-17.

Binckebanck, L.; Hölter, A.-K. (2014):
Koordination als Herausforderung
in: acquisa, Jg. 62, Nr. 3, S. 66-68.

Binckebanck, L. (2014):
Management der Verkaufskultur in der strategischen Geschäftsentwicklung
in: Sales Management Review, Jg. 23, Nr. 3, S. 50-56.

Binckebanck, L.; Kämmerer, P. (2013):
Schnittstellenmanagement zwischen Marketing und Verkauf im B-to-B-Geschäft bei Castrol
in: Marketing Review St. Gallen, Jg. 30, Nr. 2, S. 70-79.

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2012):
Glaubwürdige CSR-Kommunikation durch eine identitätsbasierte CSR-Markenführung: Forschungsstand und konzeptionelles Modell
in: uwf – UmweltWirtschaftsForum, Jg. 19, Nr. 3-4, S. 199-205.

Binckebanck, L.; de Boon, S. (2011):
Industriegüter interaktiv
in: acquisa, Jg. 59, Nr. 11, S. 52-53.

Baumgarth, C.; Binckebanck, L. (2011):
Sales Force Impact on B-to-B Brand Equity: Conceptual framework and empirical test
in: Journal of Product and Brand Management, Vol. 20, No. 6, pp. 487-498.

Binckebanck, L.; Hettenbach, P. (2011):
Die Lage ist längst nicht mehr alles
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Elste, R. (2009):
Markenbeurteilung bei einzigartigen Produkteigenschaften
Gabler, Wiesbaden, 2009

Binckebanck, L.; Kuntkes, J. (2007):
Wie der Verkauf den Markenwert steigert
in: absatzwirtschaft, Jg. 50, Nr. 2, S. 42-45.