Ihre Umsetzer für Vertriebs- & Marketinglösungen
Einzigartige Kombination aus angewandter Wissenschaft und Praxis.
Themenschwerpunkte unseres Beratungsangebotes:
- Marketing und Vertriebsberatung als Go To Market Beratung u.a. für Start Up‘s und den Mittelstand
- Vertrieb – Digitalisierung, CRM, Pricing, => NEU! Unsere B2B-Pricing-Software PRICE HIVE
- Nachhaltigkeit in Marketing und Vertrieb
- Absicherung von Vertriebsrisiken
Aktuell
Strategie-Sprint für KMU´s
Trommeln Sie Ihr Team zusammen und machen Sie internes Wissen zu Gold: Mit unserem Stratgie-Sprint.
2 Tage Workshop in vier Schritten. Fokussiert. Schnell. Konkret.
Ziele planen, Wege benennen und im Team vertankern.
Lassen Sie uns anfangen.
Price Hive kooperiert mit führendem Software Anbieter CAS
Um das gesamte Preismanagement systemseitig abdecken zu können, haben der Karlsruher CRM- und CPQ-Spezialist CAS und Steinbeis VMI einen Kooperationsvertrag geschlossen:
Price Hive wird somit mit einem der führenden Konfiguratoren integrierbar.
Digitalisierung im Vertrieb in der 2. Auflage erschienen
Nachdem die erste Auflage zu den downloadstärksten Büchern gehört hat, haben die nun 3 Herausgeber nachgelegt.
Franz Speer
Senior Partner Steinbeis – VMI
Rainer Elste, Alexander Haas
Absicherung von Vertriebsrisiken in volatilen Zeiten
Vertriebsgeschäft aktuell, kurz- und mittelfristige bedrohen? Steinbeis-VMI macht Sie zukunftsfester.
Franz Speer
Senior Partner Steinbeis – VMI
Gegen die Inflation ankämpfen:
Die Preis Management Software Price Hive von Steinbeis bietet hier die passende Lösung: Es berücksichtigt sowohl die Kostenentwicklung als auch den Kundenwert mit bewährten Algorithmen.
Vernachlässigte
Kunden
Im Rahmen vielfältiger Digitalisierungsinitiativen ist in deutschen Unternehmen ein Flickenteppich entstanden. Dabei wurde die Kundensicht oft vernachlässigt, so eine aktuelle Studie.
Preisentscheidungen im Bienenstock:
Steinbeis-Experten entwickeln eine Pricing-Software für den B2B-Vertrieb.
Marken- / Marketing und Vertriebsstrategie im Zeichen von Nachhaltigkeit.
Der Einfluss der externen Stakeholder auf meine Marken- und Vertriebsstrategie.
Franz Speer
Senior Partner Steinbeis – VMI
Wie digital ist der B2B-Vertrieb?
Ein Experte klärt auf.
Prof. Dr. Rainer Elste
Senior Partner Steinbeis – VMI
Jetzt
erst recht:
Aktuelle Herausforderungen für Marketing und Vertrieb in Corona Zeiten – Steinbeis VMI unterstützt mit weiteren Steinbeis-Experten Unternehmen bei der Bewältigung von Krisen
Wie digital bleiben wir nach Corona?
Covid-19 zwingt Unternehmen zum Umdenken und Handeln.
Prof. Dr. Rainer Elste
Senior Partner Steinbeis – VMI
Mit unserem 8 P Modell zum Erfolg
From Purpose to Profit
Denn wir sind überzeugt, dass Unternehmen mit ihren Produkten und ihrem Handeln einen gesellschaftlich positiven Beitrag leisten müssen.
Wir sind aus jahrelanger Erfahrung überzeugt, dass die Steuerung des Unternehmensergebnisses (PROFIT) mittels sechs Handlungsfeldern erfolgen kann. Für jedes der folgenden Handlungsfelder bieten wir zu den einzelnen Themen jahrzehntelange Erfahrung, Expertise und in der Praxis bewährte Lösungen.
Somit sind wir in der Lage, individuelle Probleme auf Basis von praxiserprobten Benchmarks sehr spezifisch zu lösen.
Ihr Nutzen
Wir helfen Ihnen dabei, einen unternehmensindividuellen und branchenrelevanten Purpose zu definieren, der konkret gesellschaftlichen und unternehmerischen Nutzen bietet.
Fokusthemen: Produkt Design Sourcing Strategie | Logistik | Verbraucherkommunikation | Kategorie Management
Sie haben bestimmt in den Nachrichten von der EU Plastikstrategie gehört und sich vielleicht gefragt, welche Bedeutung das für mein Unternehmen und meine Produkte hat?
Wir zeigen Ihnen individuelle Lösungen in Bezug auf aktuelle gesetzliche und Kunden Anforderungen im Hinblick auf das Produkt Design, Einkaufsstrategie, logistische Prozesse und Category Management auf, damit Sie auch morgen noch ihre Produkte /Dienstleistungen verkaufen können und die „License to operate“ behalten.
Interesse? Kontaktieren Sie uns.
Fokusthemen: Zielgruppenanalyse | Markenpositionierung | Touch points
Das Thema Shopper Marketing und Shopper Journey sind nicht neu. Neu sind aber die Shopper Typen und der Switch vom physischen Geschäft – zum virtuellen Einkaufserlebnis.
Welche Konsequenzen hat das veränderte Umfeld aber auf meine Markenpositionierung, welches sind die relevanten TouchPoints aus einer neuen Vielzahl für meine Produkte/Marke und was ist meine relevante Zielgruppe?
Auf all die Fragen geben wir Ihnen in einem strukturierten Prozess eine Antwort, damit Sie auch in Zukunft erfolgreich sind.
Interesse? Kontaktieren Sie uns.
Fokusthemen: Supply chain, Customer und Sales operations | EDI Standards | KAM Organisation Internationales Kunden Management
Ihre Value Chain wird immer komplexer, zum einen durch Internationalisierung und zum anderen durch die gestiegenen Anforderungen hinsichtlich u.a. Sourcing Standards, Digitalisierung und Automatisierung, Schnelligkeit und Warenverfügbarkeit.
Da kann man schnell den Durchblick verlieren und kostenintensive Lösungen implementieren.
Wir helfen Ihnen, die für Sie relevanten Themen herauszuarbeiten und konkrete Lösungen zu entwickeln.
Interesse? Kontaktieren Sie uns.
Fokusthemen: Channel strategy | PSO management | Category management
Was hilft das beste Produkt, die beste Kampagne und die beste Strategie, wenn es bei der Umsetzung hapert? Nichts ist für das eigene Image und für den Erfolg beim Handel negativer, als mangelnde Perfektion in der Umsetzung der Vertriebsschienenstrategie, des POS Managements und von relevanten Bereichen des Category Managements.
Wir challengen ihre bestehende Strategie, zeigen deren Schwachpunkte auf und erarbeiten konkrete Lösungen /Verbesserungen , damit Sie vielleicht eines Tages Supplyer of the year werden.
Interesse? Kontaktieren Sie uns.
Fokusthemen: (N)GO Initiativen und der Impact Assessment | Eigene Positionen und Aktionsplan | Nachhaltigkeit/Sustainability
Wenn man Ihnen die Frage stellt, wer den größten Einfluss auf ihre Produkte und Prozesse hat, so würden Sie bestimmt sagen: Meine (Handels-)Kunden und meine Verbraucher / Shopper.
Dabei ist vielen Unternehmen nicht klar, welchen Einfluss externe Stakeholder (GO’s, NGO’s, Verbände) auf die eigene Go-To-Market-Strategie haben.
Wir helfen Ihnen, die für Sie relevanten Themen herauszufinden, ein Impact-Assessment vorzunehmen, Position zu beziehen und eine Strategie abzuleiten.
So kann sich zum Beispiel das Thema Plastik Strategie der EU Kommission mit unserer Hilfe von einem Risiko in eine Chance verwandeln, indem die Ihnen hilft z. B. Geld bei den Entsorgungsgebühren zu sparen.
Interesse? Kontaktieren Sie uns.
Fokusthemen: Employer branding | Talent Management | Capability definition & building
Sie haben sich bestimmt schon einmal die Frage gestellt, wie bekomme ich meine Organisation / Mannschaft dahin, dass sie den heute hohen Anforderungen in Vertrieb und Marketing gerecht wird?
Wir helfen ihnen ein individuelles Trainingsprogramm zu definieren, dass ihre individuellen Wünsche und Bedürfnisse voll erfüllt. In der Umsetzung greifen wir bei Bedarf auf erfahrene Partnerunternehmen zurück.
Interesse? Kontaktieren Sie uns.