Digitalisierung in Marketing und Vertrieb – Case Studies 3

3. „Einführung eines digitalen Produkts – Entwicklung eines neuen Preismodells

Hintergrund: bei dem europäischen Marktführer von individuell gefertigten Teilen für die Bauindustrie stand ein disruptiver Wandel bei Produkten und Vertriebskanälen an. Unter anderem wurden Produkte mit digitalen Technologien versehen, die mit Software- und Hardwarewartungen einhergehen. Steinbeis VMI Lösungsansatz:
  • Entwicklung eines Geschäftsmodells für Dienstleistungen, Software und Wartungen.
  • Einführung eines Preismodells – weg vom Eigentum – hin zur Nutzung.
  • Verprobung der Modelle mit ausgewählten Kunden.